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创业故事| 智能照明领域“尖兵”是如何练就的……

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创业故事| 智能照明领域“尖兵”是如何练就的……

【摘要】:
Hello,大家好!本期【创业故事】我们将带大家走进园区企业——亚润智能控制设备有限公司听亚润智控创始人讲述他们的故事……  沉稳冷静、不苟言笑、思维清晰、表达流畅。像很多工程师一样,张东黎给人带来的第一感觉就是个严谨的理工男形象。作为园区亚润智能控制设备有限公司的创始人,张东黎率领着自己的团队,在智能控制领域攻坚克难,为智能控制及以人为本的照明解决方案的发展,不断拓展新的可能性。他们的产品从第一

 

Hello,大家好!

本期【创业故事】我们将带大家

走进园区企业——

亚润智能控制设备有限公司

听亚润智控创始人

讲述他们的故事……

 

 

沉稳冷静、不苟言笑、思维清晰、表达流畅。像很多工程师一样,张东黎给人带来的第一感觉就是个严谨的理工男形象。

作为园区亚润智能控制设备有限公司的创始人,张东黎率领着自己的团队,在智能控制领域攻坚克难,为智能控制及以人为本的照明解决方案的发展,不断拓展新的可能性

他们的产品从第一代更替到现今的第十代,他们的服务从国内走向国外,在“分布式无线遥测、遥控、遥讯、灯光强弱调节、软启动、定时控制、场景设置”等一连串专业的技术术语背后,他们用技术和服务,为我们的日常生活提供了更为人性化、更智能的生活方式,他们也凭借这份专业和坚持,成为了国内智能控制领域的领先者

 

 

今年“全国两会”前夕,亚润智能圆满完成了北京友谊宾馆的智能照明系统改造工程,为这个走过了65个不凡春秋的宾馆点亮了智能的灯火,助力宾馆的“两会”服务,让这里的两会代表们,既能感受到友谊宾馆古色古香的历史感,又能感受到温馨现代的科技感。

北京友谊宾馆是新中国成立初期,为解决北京地区外国专家的居住问题,在周总理的指示下,1954年建成的国务院西郊招待所。它是著名建筑家梁思成设计的庭院式布局的大建筑群,环境十分优美。

园区企业亚润智控与北京友谊宾馆建立合作的“友谊”,既是他们的产品和服务在国内领先的证明,也是他们拥有强大的综合实力作为后盾的体现。

除了友谊宾馆,其实亚润智控已经服务过许多国内外五星级酒店品牌,如皇冠假日、喜来登、华邑、艾美、温德姆、万达酒店等;同时他们还是中国核电核工业集团的供应商,做了六个核电站的智能照明,包括大亚湾核电站、浙江三门核电厂、山东海阳核电厂等;此外,他们还通过竞标方式,进驻完成中国最高大楼——上海中心的37-38层照明系统。

 

很多人选择创业,既是一种偶然,也是一种必然。就像张东黎一样。

原来在上海德赛工作的他,因为经常要来惠州总部开会,所以对惠州有了初步的了解。毕竟在上海大城市生活的人,刚来到惠州时还是感觉到了一些落差。但当时的他或许也没想到,日后,自己会选择扎根在这里创业。

因为德赛公司的业务调整,他选择了告别。因为老上级介入到照明行业,且他们的创业团队中有位技术工程师对智能照明非常感兴趣,所以他在冥冥之中走入了这个领域。当时智能照明在国内还属于新兴行业,但大家都认为智能照明与互联网密切相关,有很好的前景,所以坚定地选择了这个发展方向。

 

人人都知道,创业路上有苦有甜。但到底有多甜多苦,谁也说不出来。个中滋味,只有经历过的人才能真切的体会到。亚润团队也是一样。

公司拿到重要客户订单,获评国家级高新技术企业,获评创新创业新锐的时候,相信他们的心里是甜的。

尤其是产品第一次走出国门,想必这种心情更为激动。这份订单来自菲律宾,当时亚润战胜的对手是一家实力强劲的日本公司,从而获得了菲律宾第一大银行总部——菲律宾第一联合大楼的合约,而采用设备的投资主体方正是菲律宾华裔首富。

 

张东黎率领技术团队飞往菲律宾,到机场后他们走VIP通道很快通过了,但调试设备组的人员因为没有在机场消费,被刁难四五小时,接机人员在外面也足足等了五个小时。技术员们第一次在异国历经波折,印象十分深刻。

 

除了这些波折之外,给他们留下深刻印象的还有国际先进管理经验。张东黎说,当时菲律宾施工的现场管理方是一家香港公司,他们的工地现场非常干净、整洁、有序,他们的工作态度、管理效果,给他留下了非常深刻的印象。

 

 

让人记忆深刻的,除了快乐,还有艰难。

 

在创业初期曾有一段时间异常艰难,当时团队认为无线智能化对未来是一个趋势,需要做技术储备,所以对无线产品进行了投入和研发。连续两年时间,投入了当年销售规模30%左右的资金,最终产品研发却失败了

 

后来他们从产品定位、人员技术等多方面进行了总结,逐步调整思路和方法,慢慢发展起来。

 

 

张东黎对亚润智控的产品研发有着充足的信心。

“我们通过长时间的积累,不断迭代产品,现在我们产品可能已到了第十代的产品了。光是产品中单片机的型号,单片机的处理就从原来的8位,到现在的64位,这是非常大的一个升级。我们所采用的原材料,基本上是国内最好的原材料供应商;我们所有的产品都通过送去抽检和质检,我们申请外观专利、软件获得了将近十项著作权,这些都是对产品质量的不断地保障”。

 

他们的大部分项目成果其实可以说是通过服务来体现,硬件占项目的60%-70%,剩下的便是服务。

产品的订单制属性,决定了每个项目都要根据客户量身定制,比如友谊宾馆的场景,就可能不适用于其他的一些宾馆;核电的要求又不同于其他的项目;比如惠州科技馆也是他们的客户,但科技馆的要求就截然不同。

满足不同的客户需求,给出相应的解决方案,这是亚润优质服务能力最集中的体现之处。

 

智能照明行业属于特种小众行业,市场销售规模并不是很大。但现在智能照明行业在国内应用反而超过了国外,因为我们国内照明是世界第一,我们的基建也是世界第一,所以国内的行业场景应用反而比国外更加丰富,特别是在LED灯的调光上,甚至可以说是国际领先。

所以,5年前基本上都是国外品牌占据高端市场,而现在,像亚润这样的国内品牌也逐渐成长起来了。

对于下一步计划,张东黎更在乎的还是产品的核心竞争力,从功能应用,到为客户提供更多元化、更适合的产品方面多做研发;同时还要多储备一些技术类人才,在电子工程师、IT工程师两个方面加大力度;在投融资方面,他也希望能有一些好的投资机构,对企业进行投资,帮助他们完成技术升级、市场拓展。

 

Q:您目前在仲恺创业,从一个创业者自身感受来说,您认为仲恺的创业环境如何?

A:比较开放、比较务实的环境,营商环境还是比较好,没有乱收费等。

 

Q:现在社会环境、创业环境瞬息万变,您觉得什么样的人比较适合创业?

A:能经受得起挫折的人,心要大的人;不要一有失败想法就退缩的。

 

 

Q:为什么会选择来惠州创业?

A:刚来惠州时感觉还是比较落后,但呆了一段时间以后,觉得惠州这个城市还是很不错,非常包容,不排外,而且感觉这边人做事务实,我们以前也跟不少地方人打过交道,但有些嘴上说一套,实际做事的时候又不能成事。所以感觉相对惠州比较务实,而且惠州的环境确实好,城市不大,生活节奏不是特别快,适合生活;另一方面,当时创业团队的主要成员也在惠州,所以大家一起选择在惠州拼搏。

 

§ 

惠州市亚润智能控制设备有限公司是一家专业从事智能建筑控制系统研发、制造、销售的国家高新技术企业,是广东省建筑节能协会会员,广东省绿色建筑协会会员。亚润(AROM)坚持“诚信、创新、环保”的国际化企业经营理念,以高度的社会责任感和使命感致力于低碳、节能、环保的智能控制技术的研究,为客户提供专业的、量身定做式的、代表当今前沿科技水平的智能建筑控制方案

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亚润(AROM)智控立足于强大的国际化研发能力,推出A-CAN智能建筑控制系统,包括智能照明控制系统、智能家居控制系统、智能酒店客房控制系统、智能门窗控制系统等多个子系统,产品广泛应用于酒店、博物馆、体育场、会所、餐厅、别墅、学校、商业大楼、家庭等。亚润(AROM)智控业务发展迅速,在华北、华南、华东、西南等地建立了办事处,此外还在欧美、东南亚、港澳台等 国家和地区也建立了销售渠道,产品远销海外,得到了广大用户、经销商、设计师、行业专家的认可,已经成为智能建筑控制行业内迅速崛起的企业

 

编辑:来来

图片:来来、幸子、亚润

 

 

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